De activos valiosos a un canal comercial productivo. Un modelo para acelerar eValue, validar selectivamente eValue Intelligence y construir partners capaces de generar actividad comercial verificable.
La propuesta actual se limita a una Fase 1 de 40 horas, a realizar en 4–6 semanas. Las fases posteriores se deciden sobre evidencia y requieren contratación expresa de IIC.
Fase Cero ya realizada; Fase 1 como decisión actual; aceleración opcional hasta cierre de 2026 y consolidación/escalado opcional en 2027.
El reto no es identificar organizaciones conocidas: es transformar ciencia, producto, experiencia y referencias en ofertas comprensibles, economics sostenibles, responsabilidades claras y actividad comercial repetible a través de terceros.
Psicometría, investigación, metodología y conocimiento experto.
Madurez de eValue y capacidades emergentes de eValue Intelligence.
Más de 200.000 personas evaluadas en los últimos cinco años según documentación de IIC.
Experiencias corporativas y académicas con potencial de convertirse en evidencia comercial verificable.
Base para selección, movilidad, High Potential, competencias digitales, empleabilidad e integración en procesos/plataformas. Debe actuar como motor comercial inicial.
Oportunidad relevante en transformación y adopción de IA. En esta etapa debe acotarse por módulos, datos, delivery, privacidad, outputs, precio y responsabilidades.
La eventual evolución de eValue Intelligence hacia un ecosistema superior que incorpore eValue como módulo es una hipótesis futura; no condiciona el GTM actual.
La tesis combina una prioridad clara —acelerar eValue— con desarrollo selectivo de eValue Intelligence, bajo un modelo multi-partner inicialmente no exclusivo y con gobierno común de canal, datos, economics, calidad y propiedad intelectual.
Módulo, alcance, implantación, precio y resultado esperado.
Caso de uso claro, buyer identificable y presupuesto defendible.
Margen, diferenciación, servicios añadidos y recurrencia.
Acceso al buyer, recursos, encaje técnico y ausencia de conflictos relevantes.
Argumentario, demo, formación, soporte, datos y reglas del canal.
Sponsor, owner, plan 90 días, cuentas objetivo y primera oportunidad.
Buyer · caso de uso · pricing · economics · datos · soporte · seguridad.
Sponsor · acceso al comprador · conflicto competitivo · recursos · calendario · tech-fit.
Formación · materiales · plan 90 días · cuentas objetivo · primera oportunidad aceptada.
Escala 1–5 por criterio; total máximo 25. El objetivo no es absolutizar la puntuación, sino hacer explícito por qué la tesis de canal recomendada ofrece el mejor equilibrio inicial para IIC.
Las puntuaciones que se muestran a continuación corresponden exclusivamente al modelo multi-partner gestionado.
Productización más inmediata para selección, evaluación, desarrollo, empleabilidad e integraciones. Debe concentrar la primera ola de activación.
Proyecto/servicio más emergente, a comercializar inicialmente en casos de uso acotados de transformación y adopción de IA, validando módulos, datos y delivery.
Partner identifica y presenta; IIC lidera venta, contrato y servicio. Sobre ingresos elegibles del primer año.
Partner aporta relación y participa en la venta; IIC cubre producto, ciencia y aspectos técnicos.
Sobre tarifa de referencia. Partner revende y puede asumir soporte inicial; IIC mantiene producto y soporte experto.
Sujeto a volumen, mínimos y alcance; exige especial protección de marca, tecnología y economics.
Alternativa excepcional en Fase 3, solo si evidencia, economics y ventaja objetiva justifican estructura societaria.
Los porcentajes son referencias preliminares para remuneración del partner y deben ajustarse por margen IIC, soporte, volumen y responsabilidades. No se fija en esta propuesta un reparto accionarial para una eventual NewCo.
EIKO ya ha construido una priorización preliminar por tipo de partner. Fase 1 convertirá esa segmentación en una shortlist operativa de organizaciones concretas mediante un scorecard individual.
Matriz preliminar para valorar y rankear cada partner potencial antes de decidir si merece una aproximación comercial. En Fase 1 se utilizará para pasar de segmentación a shortlist operativa.
Los criterios y ponderaciones son preliminares y podrán ajustarse en Fase 1. Incompatibilidades graves en competencia, seguridad, datos o reputación pueden excluir una organización independientemente de su puntuación.
Base inicial de partners potenciales a explorar, no partners ya cualificados ni activados. Las olas ordenan la secuencia de exploración y validación.
La cartera es material de soporte, no el resultado del proyecto. Ninguna inclusión implica contacto previo, interés confirmado o autorización de aproximación.
La ruta principal se concentra hasta diciembre de 2026. La consolidación y el escalado quedan para 2027 únicamente si la respuesta del mercado y la capacidad de ejecución justifican continuar.
Análisis estratégico preliminar, productos, benchmark, modelos, segmentación, cartera, scorecard, economics, riesgos y stage gates.
Validar y completar oferta, economics, shortlist, materiales y capacidad; realizar aproximaciones selectivas autorizadas.
Activar, ajustar, posponer o descartar líneas; decidir Fase 2 y el modelo de capacidad/acompañamiento.
Conversaciones, cualificación, business cases, acuerdos, enablement, pipeline y primeras oportunidades/pilotos.
Autonomía, consolidación, escalado, concentración selectiva y eventual análisis de NewCo solo con evidencia suficiente.
Ocho casos ilustrativos muestran cómo una oferta concreta podría integrarse en el modelo de negocio de distintos tipos de partner. No implican contacto previo, interés confirmado ni autorización de aproximación comercial.
Producto más maduro, con foco en selección, talento, integración tecnológica y empleabilidad.
Proyecto/servicio selectivo en adopción de IA, cambio, HCM y transformación ejecutiva.
Evaluación objetiva integrada en un proceso recurrente o masivo ya operado por el partner.
Assessment dentro del flujo habitual de selección mediante integración y pricing recurrente.
Movilidad interna, High Potential y sucesión con base objetiva de evaluación.
Paquetes por cohorte para universidades, fundaciones y programas de orientación.
Adopción de IA medible mediante baseline, capacidades, movilizadores y observatorio.
Identificar barreras, colectivos y movilizadores para dirigir mejor la adopción.
Capa analítica sobre capacidades, adopción y evolución organizativa.
Diagnóstico ejecutivo de preparación organizativa y riesgos humanos de transformación.
IIC no necesita crear ahora un departamento comercial completo, pero sí asegurar ownership, capacidad de respuesta y acceso a producto, tecnología, datos, seguridad y soporte. A menor capacidad interna, mayor dedicación externa será necesaria para mantener la velocidad y evitar activaciones prematuras.
La ejecución del modelo exige que IIC reserve determinados recursos internos. En esta vista ejecutiva se muestra qué recursos deben existir; el detalle de dedicación y funciones aparece en el panel de detalle.
Los principales riesgos son gestionables, pero deben resolverse con criterio antes de acelerar la activación sistemática del canal.
Si IIC decide avanzar, la gobernanza combina espacios ejecutivos de decisión con seguimiento operativo y control de pipeline.
Decisiones, bloqueos y puntos de validación con sponsor y dirección.
Oferta, materiales, partners, coordinación interna y siguientes pasos.
Seguimiento de contactos, oportunidades, responsables, fechas y bloqueos.
Revisión de partners activos, resultados, calidad y prioridades a 90 días.
La propuesta evita aprobar ahora un presupuesto acumulado de nueve o diez meses. IIC contrata únicamente el sprint inicial y decide en Gate 1 si quiere continuar, con qué ambición y con qué capacidad.
Trabajo preliminar puesto a disposición de IIC independientemente de la contratación.
4–6 semanas · máximo 40 h senior · 235 €/h de referencia.
Retainer según ambición, número de partners y capacidad interna disponible.
Consolidación y escalado solo si la evidencia lo justifica.
El fee de activación se descuenta euro por euro del Revenue Sharing del mismo partner: no existe doble remuneración por un mismo resultado.
La landing funciona como propuesta ejecutiva navegable. El documento completo conserva el detalle contractual, técnico y metodológico. El PDF ejecutivo reproduce la narrativa visible de esta web en un formato imprimible.
Documento integral de 61 páginas con anexos, condiciones operativas, fuentes y detalle económico.
Genera una versión PDF de la narrativa ejecutiva de esta página, optimizada para impresión y sin navegación web.