De activos valiosos a un canal comercial productivo. Un modelo para acelerar eValue, validar selectivamente eValue Intelligence y construir partners capaces de generar actividad comercial verificable.
La Fase 1 transforma el trabajo preliminar ya realizado en acción comercial: hasta 40 horas senior, con inicio objetivo el 19 de octubre y Gate 1 estimado el 20 de noviembre de 2026. La Fase 2 queda preacordada como continuidad natural y se recalibra en Gate 1 según la evidencia.
Fase Cero ya realizada; Fase 1 como mandato inicial; Fase 2 como continuidad natural preacordada y revisable en Gate 1; Fase 3 opcional desde abril de 2027.
El reto no es identificar organizaciones conocidas: es transformar ciencia, producto, experiencia y referencias en ofertas comprensibles, economics sostenibles, responsabilidades claras y actividad comercial repetible a través de terceros.
Psicometría, investigación, metodología y conocimiento experto.
Madurez de eValue y capacidades emergentes de eValue Intelligence.
Más de 200.000 personas evaluadas en los últimos cinco años según documentación de IIC.
Experiencias corporativas y académicas con potencial de convertirse en evidencia comercial verificable.
Base para selección, movilidad, High Potential, competencias digitales, empleabilidad e integración en procesos/plataformas. Debe actuar como motor comercial inicial.
Oportunidad relevante en transformación y adopción de IA. En esta etapa debe acotarse por módulos, datos, delivery, privacidad, outputs, precio y responsabilidades.
La eventual evolución de eValue Intelligence hacia un ecosistema superior que incorpore eValue como módulo es una hipótesis futura; no condiciona el GTM actual.
La tesis combina una prioridad clara —acelerar eValue— con desarrollo selectivo de eValue Intelligence, bajo un modelo multi-partner inicialmente no exclusivo y con gobierno común de canal, datos, economics, calidad y propiedad intelectual.
Módulo, alcance, implantación, precio y resultado esperado.
Caso de uso claro, buyer identificable y presupuesto defendible.
Margen, diferenciación, servicios añadidos y recurrencia.
Acceso al buyer, recursos, encaje técnico y ausencia de conflictos relevantes.
Argumentario, demo, formación, soporte, datos y reglas del canal.
Sponsor, owner, plan 90 días, cuentas objetivo y primera oportunidad.
Buyer · caso de uso · pricing · economics · datos · soporte · seguridad.
Sponsor · acceso al comprador · conflicto competitivo · recursos · calendario · tech-fit.
Formación · materiales · plan 90 días · cuentas objetivo · primera oportunidad aceptada.
Escala 1–5 por criterio; total máximo 25. El objetivo no es absolutizar la puntuación, sino hacer explícito por qué la tesis de canal recomendada ofrece el mejor equilibrio inicial para IIC.
Las puntuaciones que se muestran a continuación corresponden exclusivamente al modelo multi-partner gestionado.
Oferta más estructurada para selección, evaluación, desarrollo, empleabilidad e integraciones.
Proyecto/servicio a activar mediante casos de uso acotados de transformación y adopción de IA.
Conectan las capacidades de IIC con compradores y problemas concretos del cliente final. Su aportación puede incluir acceso, prescripción, co-venta, integración, servicios complementarios y generación de oportunidades, según el modelo acordado.
Partner identifica y presenta; IIC lidera venta, contrato y servicio. Sobre ingresos elegibles del primer año.
Partner aporta relación y participa en la venta; IIC cubre producto, ciencia y aspectos técnicos.
Sobre tarifa de referencia. Partner revende y puede asumir soporte inicial; IIC mantiene producto y soporte experto.
Sujeto a volumen, mínimos y alcance; exige especial protección de marca, tecnología y economics.
Alternativa excepcional en Fase 3, solo si evidencia, economics y ventaja objetiva justifican estructura societaria.
Los porcentajes son referencias preliminares para remuneración del partner y deben ajustarse por margen IIC, soporte, volumen y responsabilidades. No se fija en esta propuesta un reparto accionarial para una eventual NewCo.
La selección partirá del problema del buyer final y del encaje del partner para resolverlo —estrategia, portfolio, credibilidad, acceso al comprador y capacidad real de comercialización—. EIKO ya ha construido una priorización preliminar por tipo de partner; Fase 1 la convertirá en una shortlist operativa de 1–4 organizaciones concretas mediante un scorecard individual.
Matriz preliminar para valorar y rankear cada partner potencial antes de decidir si merece una aproximación comercial. En Fase 1 se utilizará para pasar de segmentación a shortlist operativa.
Los criterios y ponderaciones son preliminares y podrán ajustarse en Fase 1. Incompatibilidades graves en competencia, seguridad, datos o reputación pueden excluir una organización independientemente de su puntuación.
Base inicial de partners potenciales a explorar, no partners ya cualificados ni activados. Las olas ordenan la exploración, pero Fase 1 concentrará el esfuerzo en 1–4 organizaciones —o incluso una si destaca claramente—.
La cartera es material de soporte, no el resultado del proyecto. Ninguna inclusión implica contacto previo, interés confirmado o autorización de aproximación.
La ruta parte del trabajo ya realizado, activa conversaciones durante Fase 1 y utiliza el Gate 1 del 20 de noviembre para recalibrar la intensidad de Fase 2, no para reiniciar la decisión desde cero.
Análisis estratégico preliminar, productos, benchmark, modelos, segmentación, cartera, scorecard, economics, riesgos y criterios de activación.
Validar lo imprescindible, confirmar 1–4 partners, cerrar gaps críticos e iniciar aproximaciones selectivas autorizadas desde las primeras semanas.
Revisar evidencia, prioridades y capacidad; mantener la modalidad base de Fase 2, reducirla, ampliarla o decidir no continuar si la evidencia no justifica acelerar.
Profundizar relaciones con tracción, negociar modelos, realizar enablement, desarrollar primeras cuentas y oportunidades y ampliar selectivamente la cartera cuando exista capacidad.
Escalar únicamente los modelos y partners que hayan demostrado productividad; optimizar economics y gobierno y valorar acuerdos de mayor compromiso solo con evidencia suficiente.
Ocho casos ilustrativos muestran cómo una oferta concreta podría integrarse en el modelo de negocio de distintos tipos de partner. No implican contacto previo, interés confirmado ni autorización de aproximación comercial.
Producto más maduro, con foco en selección, talento, integración tecnológica y empleabilidad.
Proyecto/servicio selectivo en adopción de IA, cambio, HCM y transformación ejecutiva.
Evaluación objetiva integrada en un proceso recurrente o masivo ya operado por el partner.
Assessment dentro del flujo habitual de selección mediante integración y pricing recurrente.
Movilidad interna, High Potential y sucesión con base objetiva de evaluación.
Paquetes por cohorte para universidades, fundaciones y programas de orientación.
Adopción de IA medible mediante baseline, capacidades, movilizadores y observatorio.
Identificar barreras, colectivos y movilizadores para dirigir mejor la adopción.
Capa analítica sobre capacidades, adopción y evolución organizativa.
Diagnóstico ejecutivo de preparación organizativa y riesgos humanos de transformación.
IIC no necesita crear ahora un departamento comercial completo, pero sí asegurar ownership, capacidad de respuesta y acceso a producto, tecnología, datos, seguridad y soporte. A menor capacidad interna, mayor dedicación externa será necesaria para mantener la velocidad y evitar activaciones prematuras.
La ejecución del modelo exige que IIC reserve determinados recursos internos. En esta vista ejecutiva se muestra qué recursos deben existir; el detalle de dedicación y funciones aparece en el panel de detalle.
Los principales riesgos son gestionables, pero deben resolverse con criterio antes de acelerar la activación sistemática del canal.
La gobernanza combina espacios ejecutivos de decisión con seguimiento operativo y control de pipeline, ajustando la intensidad a cada fase y a la evidencia disponible.
Decisiones, bloqueos y puntos de validación con sponsor y dirección.
Oferta, materiales, partners, coordinación interna y siguientes pasos.
Seguimiento de contactos, oportunidades, responsables, fechas y bloqueos.
Revisión de partners activos, resultados, calidad y prioridades a 90 días.
La contratación inicial corresponde a Fase 1 y deja preacordada la modalidad base co-liderada de Fase 2. Gate 1 permite mantenerla, reducirla, ampliarla o no continuar si la evidencia obtenida no justifica acelerar.
Trabajo estratégico preliminar ya puesto a disposición de IIC sin coste.
Hasta 40 h senior · 19 oct.–20 nov. 2026. A petición de IIC, comprimible hasta un mínimo de 2 semanas sin alterar el fee.
Modalidad base co-liderada · hasta 16 h/mes · 21 nov. 2026–31 mar. 2027. Revisable en Gate 1.
Consolidación y escalado únicamente si IIC decide activarla expresamente.
No existe doble remuneración: el fee de activación actúa como anticipo mínimo y se descuenta euro por euro del Revenue Sharing. Retribución variable acumulada por partner = el mayor entre 4.000 € y el 7 % de los ingresos netos elegibles cobrados por IIC.
CEO & Partner · EIKO PARTNERS
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